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独创技术引领“真实净化”——一位台湾博士的创新纪实
近日，我们专访了这样一位典型环保企业的创始人——洪昆喨博士。2014年3月，他在苏州国际科技园正式创建苏州鼎德电环保科技有限公司，后被评为“苏州工业园区科技领军企业”。公司专注于超气态电素流技术（seef技术）和电催化技术产品的研发、生产和销售，在工业同步除硫脱硝、及工业废气治理方面有着广泛应用。值得一提的是，超气态电素流（seef）技术和电催化技术及其产品是洪昆喨博士多年研究和实验的成果，已在国内外成功获批多项发明专利，甚至世界知名石油公司“美孚”曾专门派人前来寻求合作。其特点是低能耗、零臭氧、无二次污染，安全防爆，恒定高净化效率，且具备“无二次污染”的特点。
目前，团队已累计服务十余家国内（含台湾）知名企业大客户，2020年公司整体营收达2000万元，预计2021年整体营收可达8000-9000万元。
▲鼎德电环保创始人洪昆喨博士
一场抗议引发的创新
1997年，27岁的洪昆喨来到中国大陆，在富士康集团从事工厂自动化产线研发应用。
这份工作与洪昆喨所学的机械自动化专业十分对口，他很快就得以上手，并做出了成绩。其间，洪昆喨也被频繁派驻到富士康各海外工厂，帮助搭建、升级自动化产线。
不过，工作成果的不断累积，并没有给洪昆喨带来太多成就感。相比于为公司带来效益提升，他发现自己更想做一些直接“惠及”社会、意义重大的事情。在完成了“摩托罗拉、诺基亚手机生产线的引进和完善”这最后一项重要工作后，洪昆喨果断辞职了。
跟许多台湾人一样，洪昆喨选择前往大陆当时营商环境最好的城市——苏州。“但找寻事业的落脚点这件事并不顺利。”经过大半年的摸索，洪昆喨才最终明确了答案——环保。
“这个决定源于一场亲眼目睹的抗议活动”，他回忆起20余年前休假回台湾时，开车经过一家垃圾焚烧工厂，看到周边社区的人群正围堵在门口强烈声讨。隔天，报纸上就刊登了此事，也正是通过这篇报道，他打开了新世界的大门。
洪昆喨记得文章的核心观点，大意是：“对垃圾进行焚烧处理是最主流、最先进的处理方法，但过程中产生的空气污染无法避免。很多专家也正在研究一些‘未来技术’以解决此问题，等离子便是其中之一”。这激起了洪昆喨的兴趣。
虽然不在自己专业范围内，但在求知欲的驱使下，他立马买来了相关专业书籍，并大量上网搜索相关资料自学。在脑海中构建了有关等离子的知识框架后，洪昆喨迫不及待开始动手做原型机。大半年后，他成功做出了一台自己的“等离子空气净化器”，且实测效果不错。
但短暂的兴奋之后，洪昆喨不得不面临真正的难题：当时的等离子技术虽然可以用来处理空气污染问题，却有着致命的缺点——难以商业化应用。具体表现为设备损耗大、运行耗电大，且工作时会产生臭氧（浓度高了有臭味，可能致癌），即“新的污染”。
这是一个难以跨越的瓶颈，但洪昆喨不愿意就此放弃。也许是“行外人”与众不同的视角使然，洪昆喨幸运地从童年经历中获得灵感，对技术原理进行创新发展，重做了一台全新的机器：“它在设备损耗、运行耗电上有极大提升，也完全没有臭氧产生”。
作为发明者，这项基于等离子技术的“新技术”被洪昆喨正式命名为“超气态电素流”技术。
新技术的“尴尬”
▲鼎德电环保研发的基于超气态电素流(SEEF)分解技术的空气净化器
超气态电素流技术的发现，让洪昆喨激动万分。他很快基于此技术，做出一台改进型空气净化器，“纯手工打造，原型机”。与国内知名的空调厂商合作，把这款空气净化器量产并卖到千家万户，是洪昆喨最初的设想。
然而，现实却大相径庭。洪昆喨花了近2年时间，几乎跑遍国内知名的空调厂商，却没有一家接受其合作方案。无论是美的、志高，还是格力，这些有着成熟业务的大企业，没有充分的理由一定要相信一个“半道出家”的机械自动化博士，自然也无暇认真考量他所研发的空气净化器是不是真的有那么好。
打入C端市场的计划受挫，洪昆喨开始将目光转向B端：寻求工业废气处理订单。得益于苏州工业园区引进了数量众多的世界500强企业，洪昆喨很快就找到一家准客户——“晶端显示器”公司。
为了顺利促成合作，洪昆喨主动提出“有效果，再付钱”。针对对方的需求，洪昆喨先设计、安装了一套13000-15000风量的“隧道式空气净化”装置，（其基本原理是通过产生高能电子，直接轰击有机废气污染物，使其发生一系列复杂的化学反应，最后生成安全小分子物质，主要为二氧化碳和水等。）效果出奇的好。单从耗电角度来看，洪昆喨的设备一个月仅需300元电费，而传统方案超过50000元。于是，洪昆喨顺利拿下第一个客户，“一共做了4套，营收近200万”。
▲基于超气态电素流模组技术的空气新风系统
有晶端显示器这个标杆客户在手，洪昆喨本以为后续的市场推广会更加快速、高效，但事实并非如此。
从道义上来看，环保是一项可以不计投入的事业，而从现实来看，很多企业只会按照法律法规的最低要求执行。基于这样的情况，洪昆喨的新技术比通用解决方案多出来的“废气处理成效”就显得“冗余”。而且，正规工厂都已有相应的废气处理方案，再让他们为了“超标的环保效果”而付费的难度很高，“除非他们的环保使命感很强”。这种尴尬的情况，大大提高了洪昆喨开发新客户的难度，也暴露出了公司的商业化模式过于单一。
为了维持公司运营和发展，洪昆喨继续开发新技术方案以适应更多的“污染处理场景”，拓宽营收来源。基于超气态电素流技术经验，洪昆喨率团队又研发出了“电催化水设备”并成功申请了相关技术专利。（基本原理是通过对电压、电流、结构等因素进行调控，使设备具有高能量场、可调节酸碱性、具有催化分解特性、具有强且可控的氧化还原能力，可快速产生大量自由基。）可广泛应用于工业除硫脱硝、处理VOCs（挥发性有机物，普遍具有危害性）等。
其后，洪昆喨带领公司以“超气态电素流（SEEF）”、“电催化”这两大核心技术，陆续开展商业化推广、应用，逐渐积累了数个知名企业客户服务案例，如江苏恒顺醋业、波音航空（上海）、台湾中石油、安徽华业香料等。
▲鼎德电环保研发的基于电催化技术的工业废气处理装置
创造“商业价值”
环保，几乎是一个人人都知道它很重要的行业，国家针对环保产业也出台了不少利好政策，但作为近20年环保行业亲历者，洪昆喨最大的感受却是“属于这个行业的黄金发展期似乎迟迟未到”。
尽管近年来“环保行业发展明显提速”：据企查查数据，目前大陆在业/存续的环保类企业超过5万家，绝大部分成立于近2、3年。而生态环境部副部长赵英民也曾透露，“根据测算，2019年全国环保产业营业收入大约是1.78万亿元，比2018年增长了11.3%，远高于同期的国民经济增长速度。”
但不容忽视的事实是，“这是数量的繁荣而非质量的提升”。洪昆喨表示，环保行业就像餐饮业一样，中小企业居多，且极其分散。即便有少数企业能够“问鼎”一方，但很难再向外突破地域和关系的束缚。
政策红利是环保产业最突出、最直接的红利，减少污染、让环境更好是环保企业最爱谈的愿景，但洪昆喨认为“企业可以借政策之力，也应该有使命感，但不能完全依赖政策而活，不能忘了回归到创造商业价值上”。
在他看来，环保行业真正的黄金发展期到来的前提，是大家成功探索、构建出了成熟、完善的商业模式，并持续为社会创造商业价值。回想起自己多年的创业经历，洪昆喨深有感触：“早期，即便我们的技术性能指标有明显优势，却仍然在商业化开拓上举步维艰，根源就在于没有明确创造社会价值和创造商业价值的区别。”
一家市场化运营的公司，最应该做的是与客户站在一起，为其创造价值，“因为他才是付钱的人”。基于这样的认识，洪昆喨重新梳理了公司的商业模式：一方面，持续服务好企业客户的“减排控污”刚需；另一方面，基于“碳排放交易”的市场机制，通过帮助客户减排增加排放权收入，从而获得一部分商业价值；
此外，洪昆喨还在探索“绿色可循环经济”模式：通过相应的技术手段，从污染源中分离、整合出可用物质，并转化为各行各业可利用的原料。具体而言，洪昆喨正在推进一个“中华磐纸”项目：将矿场长期搁置的大量尾矿，通过特定的技术手段转化为生产纸张的原料。这可以从成本端大大降低纸张造价，从而制造出价格极具竞争力的纸张，实现“变废为宝”。
而为了统筹各项业务的落地与合理化运营，洪昆喨采取了设立不同子公司分别专注开发不同业务场景的方式。曾经的主体公司——苏州鼎德电环保科技有限公司将变成技术研发平台、商业模式开发平台。
据其透露，公司2020年实现整体营收达2000万。而在2021年，由于多个大订单进入执行阶段，预期公司整体年度营收将达8000-9000万。
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